Está a pensar vender a sua casa? Talvez já tenha começado a pesquisar preços de imóveis semelhantes ou a imaginar quando poderá colocar o anúncio online.
Mas há três perguntas às quais vale a pena responder antes de dar esse passo. E uma delas pode fazer toda a diferença se estiver a vender para comprar outra casa.
1. Comece por esclarecer três questões
- Quando pretende vender? O prazo influencia a forma como prepara e coloca o imóvel no mercado.
- Vai vender para comprar outra casa? Se as duas operações estiverem ligadas, é importante coordenar prazos, financiamento e compromissos.
- Sabe se a documentação do imóvel está atualizada? Identificar documentos em falta ou situações a esclarecer antecipadamente pode evitar dificuldades mais à frente.
O ponto de partida não é igual para todos. Quem pretende vender uma segunda habitação pode ter prioridades diferentes de quem precisa de vender a casa atual para conseguir comprar a próxima. Antes de decidir quando anunciar ou por que preço, importa perceber os prazos, os compromissos e as condições da venda.
2. Organize a documentação do imóvel
Imagine que encontra um comprador interessado, chegam a acordo quanto ao preço e só então descobre que existe uma situação documental por esclarecer. Nem todos os problemas impedem uma venda, mas alguns podem exigir tempo para serem resolvidos. É por isso que vale a pena verificar a documentação antes de avançar.
Comece por reunir a documentação disponível. Entre os elementos a verificar estão:
- Identificação dos proprietários, NIF, identificação de todos os titulares e eventuais procurações.
- Certidão do registo predial e caderneta predial urbana.
- Certificado energético e, quando aplicável, documentos relativos à utilização do imóvel, ficha técnica da habitação, plantas e obras realizadas.
- No caso de frações em condomínio: declaração de encargos e informação relevante sobre quotas e obras aprovadas ou previstas.
- Se existir crédito hipotecário: informação sobre o empréstimo, o capital em dívida e as condições para a sua liquidação.
Nem todos estes documentos se aplicam a todas as vendas, nem são necessariamente exigidos na mesma fase. Quando houver dúvidas, confirme a situação concreta com os profissionais competentes.
3. Decida como pretende conduzir a venda
Depois de conhecer a situação do imóvel, há uma decisão importante: tratar da venda por conta própria ou recorrer à mediação imobiliária. As duas opções implicam responsabilidades e formas de acompanhamento diferentes.
Vender por conta própria
O proprietário assume a definição do preço, a preparação do imóvel, as fotografias e anúncios, a divulgação, a gestão de contactos e visitas, a análise de propostas e a negociação. Terá também de assegurar que os documentos, os compromissos contratuais e a articulação entre as partes são devidamente tratados até à escritura, recorrendo a apoio especializado sempre que necessário.
É uma opção possível, mas exige disponibilidade, organização e atenção aos riscos associados a decisões e compromissos assumidos durante o processo.
Recorrer à mediação imobiliária
Se optar por mediação, importa perceber o serviço prestado, as responsabilidades assumidas, a estratégia proposta e as condições do contrato. Pode trabalhar em regime de exclusividade ou de não exclusividade, de acordo com o que for contratado.
Na não exclusividade, podem intervir diferentes mediadoras. Na exclusividade, a promoção e a mediação são confiadas nos termos previstos no contrato. Nenhuma modalidade garante, por si só, uma venda mais rápida ou um melhor resultado: a qualidade da estratégia, a execução e as condições do mercado continuam a ser determinantes.
Antes de decidir, peça uma explicação clara sobre o plano de divulgação, o acompanhamento de interessados, a comunicação de resultados e a forma como serão geridas as propostas.
4. Prepare a estratégia antes de anunciar
O preço pedido deve ser ponderado à luz das características do imóvel e da realidade do mercado. A apresentação da casa, a qualidade da informação disponibilizada, a divulgação e a forma como são conduzidas as visitas e negociações também contam.
Ao longo da venda, pode ser necessário rever decisões à luz das reações dos interessados. É igualmente importante coordenar as etapas seguintes, desde a negociação e o contrato-promessa de compra e venda, até à escritura.
5. O próximo passo é perceber a sua situação
Está a pensar vender uma casa na Grande Lisboa? Antes de decidir como avançar, podemos conversar sobre a localização do imóvel, o prazo em que gostaria de vender e aquilo que pretende fazer a seguir.
Nem todas as vendas exigem a mesma estratégia. Sou o seu ponto de contacto ao longo do processo e, quando necessário, conto com o apoio de profissionais especializados nas diferentes áreas envolvidas. O importante é começar por perceber a sua situação. Fale comigo sobre a venda da sua casa.
